EMOTIONAL CONTRAST STRATEGIES AS MEANS OF SOCIAL-INFLUENCE - LESSONS FROM CRIMINAL INTERROGATORS AND BILL COLLECTORS

成果类型：

Article

署名作者：

RAFAELI, A; SUTTON, RI

署名单位：

Hebrew University of Jerusalem; Stanford University

刊物名称：

ACADEMY OF MANAGEMENT JOURNAL

ISSN/ISSBN：

0001-4273

DOI：

10.5465/256388

发表日期：

1991

页码：

749-775

关键词：

expression judgments STORES