中国企业出海进入新阶段，中小企业已经成为出海重要力量。中小企业出 海更具灵活性，同时面临更多风险挑战，需要策略升级和能力提升。中小企业经营者需要摆脱既有经验与固有思维框架束缚，以归零心态接纳新知，充分了解国际市场与国内市场差异，尽快适应出海新环境，借助数字技术和相关平台，弥补自身资源和能力不足。注重用户思维和本土化运营，以品牌影响力和优质服务赢得海外客户，在全球竞争中实现可持续发展。
本期观点概览
中国企业国际化进入新阶段，中小企业凭借灵活性迅速崛起，成为出海的重要力量，但也因资源有限、合规风险高和国际化管理不足而面临更大挑战。
逆全球化趋势、营商环境复杂化以及文化和法律差异，使中小企业出海难度显著上升，它们必须在短期销售增长与长期品牌建设之间找到平衡。
数字化与人工智能赋能为中小企业突围提供路径，通过平台化工具、抱团出海和深度本土化运营，结合ESG理念和品牌亲和力建设，企业才能在全球竞争中实现可持续发展。
当前，中国企业国际化发展进入新阶段，企业出海成为热潮。2024年全国两会期间，有知名企业家提出“不出海就出局”，认为出海是中国企业的“必答题”而非“选择题”，企业必须通过出海拓展其增长空间。同时，有专家提示企业盲目出海面临风险，提醒企业需要评估海外市场的复杂性及自身资源和能力状况，避免“一出海就出事”，甚至“一出海就出局”的状况发生。现实中，随着越来越多中国企业投入出海热潮中，中小企业正成为企业出海重要力量。据海关总署副署长王令浚介绍，2025年上半年，我国有进出口实绩的外贸企业62.8万家，首次突破60万家，其中，民营企业54.7万家，占进出口总值近六成，外贸经营主体活力不断释放。与资源丰富、实力雄厚的大企业相比，中小企业出海更具灵活性，同时面临更多风险挑战，更需要策略升级和能力提升。
一、中国企业出海进入新阶段
中国企业全球化始于改革开放初期，1978年到1991年，中国出海企业并不多，出海方式主要是产品出口。中国企业“大出海”始于21世纪初，2001年12月，中国正式加入世界贸易组织，在降低贸易壁垒和国家“走出去”战略背景下，越来越多中国企业开始迈上国际化进程。2023年被视为中国品牌全面出海“元年”，很多行业的中国品牌海外业务呈现爆发式增长，“人工智能驱动+供应链本土化”助推中国企业出海站上新高度。新一轮出海大潮的兴起，得益于多种因素综合作用，包括全球经济逐步复苏带来的海外市场新机遇，综合国力提升带来的强大助力，国家及地方政府的政策支持，数字科技与平台赋能，众多企业家顽强奋斗，等等。中国企业出海进入新阶段，表现在以下三个方面。
出海企业数量大幅增长、质量明显提升。2024年我国全行业对外直接投资11592.7亿元人民币，同比增长11.3%。2024年，上市公司出口业务保持良好发展态势，实现境外收入9.44万亿元，同比增长7.97%，占营收比重较上年提高1.06个百分点。2024年我国跨境电商市场规模达17.66万亿元，较2023年的16.85万亿元增长4.8%。在数量大幅增长的同时，很多企业的国际化水平也显著提高，在技术创新、全球化布局和本地化运营等方面都有出色表现。出海企业类型从传统行业逐渐向高科技、互联网、电商等领域延伸，开始涉足云计算、人工智能、大数据等新兴领域。中国企业在新能源、人工智能等领域的技术实力，已进入全球第一梯队。
由“中国产品”走向“中国品牌”成效显著，中国品牌全球化影响力明显提升。2024年，中国全球化品牌50强的总体品牌力显著增长，创下历年新高，同比提升17%。世界品牌实验室自2004年开始连续22年编制的《中国500最具价值品牌》报告中，2004年前500名品牌平均价值为49.43亿元，经过21年发展，2025年其价值飙升至840.53亿元，增幅高达1600.45%。2025年该报告显示，企业品牌的总价值达到42.03万亿元，较上一年度增加3.46 万亿元，增幅8.97%；共有135个中国品牌价值超过1000亿元，相较于上一年增加27个。
2024年度《世界品牌500强》榜单，中国品牌入选数达到50个，位居全球第三。值得注意的是，进入“中国全球化品牌50强”“中国500最具价值品牌”榜单企业中，不少是由中小企业快速成长起来的。
中国企业出海模式持续演进，由“走出去”到“走进去”再到“走上去”，全球化能力和程度都达到新高度。对于中国企业出海发展阶段或出海模式的演变历程，具有代表性的是三阶段说（表1）和四阶段说（表2）。这一方面体现了中国企业出海模式逐步演进、竞争力基础及水平不断提升的进化过程；另一方面反映出中国企业出海进入注重用户思维和本土化运营，以品牌影响力和优质服务赢得海外客户的新阶段。
中国企业出海优势主要体现在以下几个方面：国家倡导高水平对外开放，共建“一带一路”倡议搭建起广泛参与的国际合作平台，各种政策为企业“走出去”保驾护航；经过几十年发展，中国成为全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，具备强大产能和完整供应链；中国企业可以提供高性价比产品，在很多领域具有竞争优势；中国企业具有快速迭代能力，可以快速响应客户需求，适应复杂多变市场；中国具有世界级互联网企业，共同助力中国企业提升数字化运营能力。
值得注意的是，在中国企业尤其是中小企业出海过程中， 数字化技术和互联网平台起到了重要推动作用。2005 年后，互联网流量红利和广告技术革新，助力中国出海企业更便捷触达海外用户；2019 年—2021 年，我国电商集中出海，众多互联网公司在全球范围设立分拨中心、物流枢纽等，打造具有全球竞争优势的业务布局；2022 年—2023 年，越来越多中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。